英侨故事

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英侨故事

栉风沐雨  砥砺前行

英侨机 械制造有限公司,这家在 业界闻名遐尔的疏水阀专业制造厂家,位于中 国水暖阀门基地--福建省英都镇。二十多年来,公司沐 浴着改革开放的春风,在闽南 这片创业热土中,不断地成长,奋勇直前。

锐察商机

上世纪七十年代末,怀着改 变生活现状的朴素愿望,年轻的 洪有福加入阀门销售大军。历经几年打拼,终于在 宁夏银川发展了多家固定客户,取得初步成功。

1988年,他在银 川偶然接触到国外的自由浮球式蒸汽疏水阀。该阀结构简单,阀腔内 可活动部件仅有一个不锈钢空心浮球,但使用效果很好,用户评价很高。这样一 个小小的阀门当时售价高达人民币三千多元,国内却 没有厂家生产同类产品。他敏锐地意识到:这里隐 藏着不小的商机。于是他 毅然停止已经顺风顺水的阀门销售业务,全身心 投入到研发制造疏水阀工作中,走上一条筚路蓝缕、披荆斩棘的创业之路。

三年磨一球

凭借在银川积累10年的人脉和资源,经多方 奔波和不懈努力,他建立起一支包括6位工程 师在内的研发团队,开始对 自由浮球式疏水阀进行研制。研发团 队先后攻克了产品设计、图纸评审、模具定制、机械加工、浮球焊接、装配调 试和产品试验等难题。1989年,首台自 由浮球式疏水阀终于研制成功,并送到 银川毛纺织厂试用,效果不错。于是研 发团队将产品挂靠在一家小阀门厂,着手小批量生产,投放市场。

为了检验产品性能,也为了 有利于市场推广,研发团 队决定将产品送到国家权威部门做检测。1989年5月,洪有福 带着三台自由浮球式蒸汽疏水阀来到国家疏水阀产品质量监督检验检测中心申请做产品鉴定。检测中心李主任看后,语重心长地说:“小伙子,检测一台阀的收费是3000元,三台就要9000元。你的不 锈钢空心浮球没经过研磨,检测出 来的结果只能是三个字:‘不合格’,钱也白花了。”临走时,李主任赠送一个日本TLV研磨的φ50不锈钢空心浮球,并关照地说:“想把这种阀做好,关键是 空心浮球要精密研磨。”

回到银川,大家没有畏惧气馁。日本人 能将浮球研磨得这么好,我们不行吗?研发团队聚思广益,步步分解,不断摸索,精心制 定每一个试验方案。经历无数次的挫折,不断从失败中总结、改进,克服了 一个又一个难题,历经三年时间,终于研磨成功,浮球球圆精度控制在0.03mm以内,总结出 一套切实可行的不锈钢空心浮球高精度研磨制造工艺。(注:现在英 侨公司的不锈钢空心浮球球圆精度已达到≤0.01mm)

1991年12月,洪有福带着3台自由 浮球式蒸汽疏水阀再次来到国家检测中心。李主任 看到高精度研磨的不锈钢空心浮球后,兴奋地说:“小伙子,三年了,我以为你不做了,没想到 你真的把它研磨出来了。”听完三 年研制过程的汇报后,李主任深受感动,第二天 就组织人员在位于北京燕山石化的东方红炼油厂内的国家疏水阀产品型式试验中心做产品检测。所检测 的各项性能指标均合格,尤其是无负荷漏汽率,这项最 重要的性能指标检测值为万分之八,超过国 家标准规定的优等品指标值。

检测结 果让向来稳重的国内疏水阀领域权威专家李主任十分兴奋,当晚和 洪有福入住在燕山石化招待所,两人彻夜长谈。李主任十分感慨地说:“目前国 内疏水阀技术和国外差距甚远,国家机 械部为了解决蒸汽疏水阀的产品质量问题,前几年特地从日本TLV高价购 买了自由浮球式疏水阀系列产品,分发给 北京和上海两家大型国有阀门厂,并分别拨款500万元和300万元让 他们攻克这一难题。他们两 大厂拿了国家巨额资金,可是产 品关键技术的研究至今没有进展。而您没 有拿国家一分钱,却研制 出这么好的产品,真了不起。小伙子,从您身 上我看到民营企业家实干精神。您送检 的自由浮球式蒸汽疏水阀的主要性能指标无负荷漏汽率是目前国内最好的,希望您继续努力!”

返乡创业

1992年,洪有福 告别了曾经奋斗13年的银川,带着刘存德工程师(1961年西安 交大机械专业本科毕业)、8级车工 崔师傅和从开始试制阀门至今同甘共苦近三十余载的吴业取师傅,回到了 家乡福建省英都镇,开始了第二轮创业,并于同 年注册成立了福建省泉州市英侨节能阀门厂。在刘存 德总工和崔师傅的引导下,吴业取、洪文财 两位师傅带领员工认真钻研,踏实苦干。英侨节 能阀门厂的浮球高精度研磨工艺、按图加工、统装统 配制造技术得到阀门界同仁的高度评价。英侨牌 疏水阀质量过硬的口碑开始在业界传扬开来。

进军京津沪

为了扩大销售,公司决定开拓北京、上海和天津市场。1992年5月,洪有福带着研磨后的φ50、φ70、φ110三种不 锈钢空心浮球和产品样本来到原国家化学工业部节能办公室作介绍,专家们 对高精度研磨后的不锈钢空心浮球评价很高。他们把 产品送到指定单位试用,经过两年多应用监测,节能效果显著,于是在1994年10月化工 部节能办公室向全国化工企业发文推荐应用节能效果显著的英侨牌自由浮球式蒸汽疏水阀系列产品。

1993年8月,公司董 事长洪有福和刘存德总工程师在天津召开的全国医药行业会上重点介绍高精度研磨不锈钢空心浮球,推广高 效节能型英侨牌自由浮球式疏水阀,获得与 会代表的高度评价。第二年 英侨牌自由浮球式疏水阀经天津市节能监测中心监测,漏气率为零,被评为 天津市推广的优秀节能产品(1994年11月25日《天津日报》刊登公告)。节能效 果显著的英侨牌自由浮球式蒸汽疏水阀顺利打开天津市场!

英侨产 品在刚进入上海市场时,很多客户疑问重重:“你们福 建民营企业的产品质量能比我们上海的产品好?”

“我厂自 由浮球式疏水阀的唯一动作元件--不锈钢 空心浮球采用高精度研磨工艺制造。产品经 您试用后再作评定,如果使用效果不好,不要您付一分钱。”当时,公司的 业务人员总是这样回答客户的质疑。

1994年6月,在上海 市能源研究所举办的蒸汽疏水阀技术研讨会上,英侨牌 自由浮球式疏水阀得到与会代表们的高度评价(1994年8月2日上海《能源信息》报道。

1995年3月在上 海第十届节能产品技术交流会上英牌自由浮球式疏水阀获得“受欢迎节能产品”证书。

就这样,凭借着 令人折服的品质,英侨公 司成功开拓京津沪市场。

专注 · 创新

德国著 名的管理学家赫尔曼·西蒙认为,企业要 想成为市场领先者,企业管 理者必须有所追求,积极地 在自己看准的领域里耕耘每一个细节,使之做到最好。英侨二 十多年的发展历程诠释了这一真谛。

2001年,应客户要求,公司曾 研制出高质量的氧化锆球体硬密封球阀。经过合 肥通用机械所检测,泄漏率为零,密封性 能和球体材质好于国际品牌,远远优 于国内同类产品。公司为 了集中精力把疏水阀做精做好,几经权衡,最终放弃了这个项目。英侨公司坚持自己“专、精”的经营理念,以稳健 的发展步伐在业界深受好评,引起各 级领导的高度关注。

创新是 企业持续发展的动力,成功的保障。公司敏 锐地认识到并持之以恒。创业之初,就用三 年时间攻克不锈钢浮球研磨技术难题,从而掌 握国内自由浮球式疏水阀核心技术。公司拥 有疏水阀行业内顶级专家和享受国务院特殊津贴教授级高工的技术核心人才,专注市 场用户需求和国内外蒸汽节能领域的发展,不断研发新产品、新工艺;至今已取得22项蒸汽 疏水阀技术专利和6项发明专利,解决了 蒸汽疏水阀行业的多项技术难题,推动了 行业技术的发展。

开拓 · 转型

专注换来关注,创新赢得创收。英侨公司“专、精”的经营 理念获得市场的认可,销售业绩年年攀升。公司乘势而上,开拓新局面。

管理变革,技术创新。通过导入ISO9001质量管理体系认证,培训员工和管理队伍,树立决策科学化、工作规 范化的企业管理观念。公司大 力推进技术创新,在几年 内就取得多项疏水阀技术专利,改变较 为单一的产品结构,为满足 不同工况条件和市场的需求,先后推 出疏水阀三大系列1800多种产品。

定位高端产品,进军高端市场。以中石化、中石油、中海油 为代表的石油化工大型国企一直是国内外著名疏水阀生产厂家竞相争夺的高端客户,其苛刻 的技术质量要求和严谨的供应商认证门槛令许多厂商知难而退。英侨公 司凭借着过硬的质量和优质的服务,顺利通过评估,相继成为中国石化、中国石油、中国海油、神华集团、大唐国 际集团等大型国有企业的一级供应商。

2009年入驻 南安市恒阪阀门基地。新厂房占地50亩,有标准 厂房及配套办公楼、公寓楼 等设施共两万多平方米。2010年公司 建立蒸汽疏水阀型式试验中心,该中心试验压力达6.3MPa,为目前 国内同类装置最高试验压力。试验中 心由计算机操作,实现实 时数据自动采集、记录、打印一体化。型式试验中心的建立,为公司新产品、新技术 的研发和产品质量稳定提供了可靠的保证。2011年,投入2000多万元,实行技术改造,购置四 轴加工中心和高真空电子束焊及数控车铣床,提升了制造水平,确保产 品精度和优良品质。公司配 置的高真空热处理、光谱仪、氦谱检漏仪、热态动 作试验装置和完善的检测检验设备。已投产 的半自动化硅溶胶精密铸造厂项目,为疏水 阀铸件和产品性能提供了可靠保障。2013年,爆破片安全装置项目,通过国 家技术监督局验收,获得产生制造许可证。已为气体、电力、空调、化工等 行业提供配套服务。

与时俱进,迈向国际化。2012年北京 经营总部利用首都的资源优势,聘请多 名国际品牌企业优秀高管和技术精英加入英侨经营团队,对原来 经营管理模式重新定位。2014年在北 京成立英创斯特蒸汽节能技术有限责任公司。英侨跨 入新的发展时期。

在董事会的支持下,英侨国 际化团队积极关注国际行业讯息,调整发展战略,加强与 国际品牌的深度合作,引进高 端技术和先进管理模式,推进国际化发展进程。英侨不 再是单一的疏水阀产品生产商,而成为 一家致力于为用户提供智能的安全、高效、节能方 案的综合服务制造商,为用户 提供蒸汽系统节能方案的设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等综合服务,努力帮 助用户提高蒸汽系统的综合效率和经济效益。

回首往事,英侨人心怀坦荡;展望未来,英侨人将励志耕耘,锐意进取;英侨将 成为国际蒸汽领域一颗冉冉升起的明星。

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